分析農(nóng)村電商的文章已經(jīng)很多了，本來不準(zhǔn)備寫這塊，但是看了很多文章，對于一些內(nèi)容實在是看不下去了，終于還是忍不住寫了。我不知道寫那些文章的人，或者一些企業(yè)制定戰(zhàn)略的管理層們，有幾個真的去農(nóng)村看過，與那里的老百姓有過接觸。

農(nóng)村電商的市場空間計算是不對的

很多文章引用的數(shù)據(jù)都是官方發(fā)布的數(shù)字，基本上都是在說農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘囊话脒€多，而網(wǎng)民人數(shù)卻只有一億多，幾個數(shù)字一合計得出來農(nóng)村電商有四五個億的市場空間。艾瑞克只能說你們真的太樂觀了。

其實很多官方發(fā)布的數(shù)字是不準(zhǔn)確的，最直接的反映就是就業(yè)率和失業(yè)率，統(tǒng)計結(jié)果和實際結(jié)果是相差很大的。很多時候統(tǒng)計結(jié)果顯示出來的東西，是與現(xiàn)實完全相背離的。那么到底農(nóng)村電商的市場空間有多少呢？這里用一個小鎮(zhèn)作為實例，來好好說一說這些。

這是一個位于安徽和江西交界處的一個小鎮(zhèn)，十多年前是一個鄉(xiāng)，后來升級為了鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)總?cè)丝诖蠹s三萬到四萬，年輕人80%都在外地務(wù)工，剩下的一部分年輕人要么在家開店，要么在鎮(zhèn)上工廠上班，還有一些做小工的。

這個小鎮(zhèn)城市化水平還算是比較好的，家家戶戶用得也都是自來水，幾乎沒有人再去打井取水了。以這個小鎮(zhèn)做為樣本，是因為這里是艾瑞克的故鄉(xiāng)，所以對人口結(jié)構(gòu)和教化上網(wǎng)的可能性有最直觀的感受。

剛才說了這個小鎮(zhèn)大半的年輕人都在外務(wù)工，剩下的留在家鄉(xiāng)的人口大約在兩萬左右，這兩萬左在的人口，就是各路專家口中的未來C端的市場空間。而這兩萬里，老人（50歲以上）和孩子（15歲以下）又占去了一半。這部分人口里，老人是不可能成為上網(wǎng)增長人口的，孩子們也只能隨著年齡的上升，而呈緩慢上升。

為什么老人不可能成為上網(wǎng)增長人口？

第一、是因為這些老人基本不識字，也許有人覺得不可思議，不識字的人有但是怎么可能有這么多，但是艾瑞克想說確實有這么多。

第二、就算識字的老人，思維也基本遲純了，想要教會他們上網(wǎng)的可能性幾乎為零。這里不是貶底老人的學(xué)習(xí)能力，而是想說，農(nóng)村的環(huán)境結(jié)構(gòu)和城市是完全不同的，50多歲的城市老人和農(nóng)村老人，他們的心理年齡起碼是差了二十歲的，因為農(nóng)村生活相對單調(diào)，加上文化的封閉，他們思維的固化程度會比較高。如果有人不相信的話，可以下潛到任意一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銀行去待一天就知道了。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銀行里，經(jīng)?？梢钥吹饺】畹睦先撕豌y行工作人員兩邊隔著玻璃對喊，雞同鴨講的是一地雞毛。這些老人一大半都是記不得自己的取款密碼的，所以銀行里一般都只給他們設(shè)置一個單位數(shù)的密碼，這樣方便他們?nèi)】?，還有一部分實在記不住的就刻章。

同樣的事情還有手機號碼的記憶。這部分老人幾乎是沒有人能記住自己的手機號的，都是拿一張紙記上，或者在手機殼后面貼上一個便簽條，上面寫上自己的號碼。經(jīng)常是忘了號碼手機又欠費的情況下，直接跑到交費點把手機扔給營業(yè)員，說幫查下手機號，這就想當(dāng)于上街隨便拉一個人過來讓猜名字。

同樣是記憶手機號的事情，還發(fā)生在30歲到50歲人群里。你沒看錯這部分人應(yīng)該是正值壯年，但是同樣是記不住自己手機號的，同樣記不住的還有QQ、微信的帳號和密碼。這個小鎮(zhèn)微信的普及不高，全鎮(zhèn)去掉在外務(wù)工的，留鄉(xiāng)人口中使用微信的人不到一百（包含年輕人）。他們的QQ和微信都是當(dāng)?shù)貭I業(yè)員給他們申請的，換了手機他們就不知道自己的密碼了，因為根本就沒記住過。

為什么說孩子增長會很慢？

這個國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)里也有顯示的，10歲以下的上網(wǎng)人口年增長不到10%。農(nóng)村15歲以下的孩子手機普及率不高，有也是功能手機，家長很少會給他們買智能手機。倒不是說買不起，更多的是防止孩子沉迷于游戲，這里主要是教育問題，家長們基本上是像防早戀一樣防上網(wǎng)。

培訓(xùn)上網(wǎng)的可能性不高或成本非常高昂

很多企業(yè)在制定農(nóng)村電商的戰(zhàn)略中，都有一個部分就是設(shè)立營業(yè)點，指導(dǎo)和培訓(xùn)農(nóng)村人口上網(wǎng)和網(wǎng)購，艾瑞克只能說設(shè)想很美好，這就好比說加重刑罰就沒人犯罪了一樣。

銀行卡、手機號、QQ及微信等細(xì)節(jié)告訴你，想要培訓(xùn)上網(wǎng)網(wǎng)購這事可能性不大。這里沒有貶底農(nóng)村人智商的意思，艾瑞克本身就是在這個小鎮(zhèn)上出身的，所以才能這么了解。之所以這么說，只是在陳述一個簡單事實。

而且這一切無關(guān)乎智商，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面，這些人個頂個的厲害。這里主要講的是文化的差異性，他們幾十年生活在一個沒有網(wǎng)絡(luò)的世界里，對于他們來說我們所習(xí)慣的一切都像是另一個世界的產(chǎn)物。簡單的上網(wǎng)看看電視聊天打牌或許還行。對于我們來說使用任何一個APP都是裝上就會用的。但是對于完全不懂網(wǎng)絡(luò)的他們，每一個APP的使用都需要一個學(xué)習(xí)過程，就像一門學(xué)科一樣。

最早互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的先驅(qū)們可以感受到，在計算機剛出現(xiàn)的時候，甚至還要考一個計算機操作證之類的東西，那個時候打字員還是一個很吃香的工種。這一切都是因為文化的封閉導(dǎo)致的結(jié)果。我們認(rèn)為理所當(dāng)然一看就該會的，對于農(nóng)村人口來說不亞于學(xué)習(xí)一門學(xué)科。

對于我們來說QQ、微信這些軟件，操作大同小異，但是對于他們來說全都是不一樣的，換了一個就不會用了。這不光在農(nóng)村里，就是在城市里也是一樣，跨行業(yè)的學(xué)習(xí)成本是很高的。艾瑞克以前有個朋友，從上網(wǎng)到現(xiàn)在，就會用一個QQ和PPS，你讓她下載這兩個軟件分分鐘搞定，換了別的軟件就完全不知道什么弄了。

在他們已知的領(lǐng)域里他們是大牛是專家，但是換到別的行業(yè)，就會顯得非常笨拙。人隨著年齡的增長接收和學(xué)習(xí)新事物的能力會持續(xù)下降，理解起來也會越來越廢勁。

還有一部分年輕人是不需要教育的

有人說農(nóng)村不是還有不少年輕人么，艾瑞克告訴你，他們早就已經(jīng)是網(wǎng)購大軍的一部分了，不需要你教育。這個小鎮(zhèn)目前有三家做快遞業(yè)務(wù)的店鋪，但是有些一家接好幾個快遞的業(yè)務(wù)，目前除了申通其他快遞都能到這邊。實際上申通以前也有，后來那家老板換了代理。

這些快遞點每天都會接受大量的快件，堆滿了一屋子。那些留鄉(xiāng)的年輕人根本不需要你來培訓(xùn)和教育的，他們早就已經(jīng)是資深的網(wǎng)民了。

當(dāng)然不可能所有人都不可能教化，但是比例會非常低，去掉年輕人剩下的人口中，能通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)化的網(wǎng)購人群不到20%。去掉已知的網(wǎng)民和可教育的網(wǎng)民，剩下的就是讀書的孩子，他們會逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)原住民，但是暫時是不具備購買力的。

在他們高中畢業(yè)后都還在接受家里的供養(yǎng)，畢業(yè)后就會融入大城市的社會環(huán)境里，所以他們最后會成為各大電商城市戰(zhàn)略的潛在客戶，反而不是農(nóng)村市場的客戶，當(dāng)然會有一部分留鄉(xiāng)的，但是比例不高。

農(nóng)村電商不在刷墻而在生態(tài)建設(shè)

所以在艾瑞克看來，農(nóng)村電商的發(fā)展，重心不在C端，而是在B端。重點不在于讓他們買什么，而在于幫助他們賣出去什么。當(dāng)然C端市場肯定還是有，但是沒有外界說的那么夸張，有幾個億的市場空間。

農(nóng)村電商最好的發(fā)展就是結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣瑢?dāng)城的特產(chǎn)賣出去，幫助農(nóng)民致富增收。而且由于培訓(xùn)的成本是很高的，所以在前期可能還得采取由代銷的模式。就是尋找懂網(wǎng)絡(luò)的人才去建立地方電商平臺，然后將山里的特產(chǎn)賣出去。

通過一段時間的培育，農(nóng)村人口熟悉了網(wǎng)絡(luò)操作，才有可能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)商，進而帶動C端的發(fā)展。然而事實上無論是B端還是C端的發(fā)展，都是需要很長時間的過渡的，需要等年輕人漸漸成為主流后，才有可能發(fā)展起來。

事實上各地的淘寶村大部分還是以年輕人為主導(dǎo)的，多數(shù)是返鄉(xiāng)的年輕人或中年人創(chuàng)辦的，還有很多是各地的年輕人集中跑到一個特產(chǎn)聞名的地方，然后發(fā)展起來的。所以農(nóng)村電商目前的側(cè)重點還是在于生態(tài)建設(shè)和占位，需要電商企業(yè)投入一定的成本去培育市場，這實際上是一項民生工程，段期內(nèi)是無法盈利的。

農(nóng)村特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場其實已經(jīng)是紅海了

這也是很多人吹捧農(nóng)村電商的一個重要部分，說農(nóng)村到處都是寶，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量將農(nóng)村的寶貝們賣到世界各地，這實際上是個誤區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品市場上可流動可托運的產(chǎn)品在網(wǎng)上早就已經(jīng)是紅海了，各種電商平臺上的農(nóng)產(chǎn)品利潤早就被擠壓的不像話了。

中國有十幾億人口，遍地都是聰明人，每一個商業(yè)角落里都擠滿了數(shù)錢的商人，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里是沒有真正的藍海的。